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鄭州網絡推廣:什么樣的網絡營銷方案才是企業老板想要的?

發布日期:2018.04.09

  營銷方案或者說營銷計劃,有兩種,一種是“大綱式計劃”,另一種是“方案式計劃”。大部分市場計劃是“大綱式計劃”。這樣的計劃,乍看似乎很有想象空間,但轉念一想,總感覺少了點什么。原來是沒有解決任何問題。

  我們見過的絕大部分的網絡營銷方案是這樣的“大綱式計劃”。

  比如,經常有網絡公司給企業出網絡推廣方案,會推薦某個產品或者某個服務,現在市場上經常給企業推薦的群發軟件,諸如易站通等。

  業務員會給客戶這樣介紹,這個易站通可以幫助企業實現幾千個、甚至上萬個關鍵詞的八大搜索引擎首頁排名,可以讓更多潛在用戶找到你,大大提升你的企業知名度和銷售產品的機會。并再次基礎上贈送個服務,很多老板感覺很劃算,于是就購買了。

  我們認為這樣的方案其實不算是網絡營銷的解決方案,而是在賣產品,不是在給企業提供網絡營銷解決方案。

  真正的網絡營銷方案應該是這樣的。

  第一步,首先了解企業的需求,如果企業是想通過網絡營銷實現電話咨詢量的提升,從而實現更多銷售的機會,提升產品銷售額。

  第二步,我們會向企業了解,企業的核心產品以及核心市場,從而來分析如何選擇關鍵詞,以及主要面向某個市場來投放。

  第三步,我們會向企業了解,企業產品以及企業本身的核心競爭力,然后幫助企業去提煉和總結。

  第四步,我們會通過百度的關鍵詞工具分析出潛在用戶最長搜索的關鍵詞,確保能夠讓更多潛在用戶通過關鍵詞能夠搜索找到企業網站。關鍵詞必須確保是潛在用戶經常搜索的關鍵詞,否則關鍵詞如果沒有人在搜索,推廣再多也是畫餅充饑,沒有實際作用。

  第五步,我們會去網上搜索關鍵詞,看這些關鍵詞的搜索結果,看其競爭對手的網站情況。如果競爭對手的網站做的很有吸引力,那么我們會建議企業提升網站的營銷力和公信力,從而在潛在用戶搜索后進行對比的時候,能夠脫穎而出,提升轉化率。

  第六步,我們會通過對企業產品或服務的分析,以及搜索結果的分析,看看是否需要進行視頻營銷和新聞營銷、口碑營銷。

  視頻營銷可以讓終端用戶更直觀的了解企業的產品或服務,轉化率更高。

  新聞營銷和口碑營銷,可以幫助企業提升企業的知名度和影響力以及口碑美譽度。

  第七步,我們會將企業的核心競爭力體現在搜索結果頁的描述里,網站的首屏位置,讓用戶在第一時間更快速的了解到企業的核心優勢,提升企業在終端消費者心中的形象以及好感度,最終提升轉化率。

  第八步,如果企業的產品比較多,關鍵詞比較多,那么我們會建議企業采取整站優化的方式或者網站關鍵詞優化+B2B推廣的方式來結合,提升更多關鍵詞在搜索引擎搜索結果頁的排名,從而提升更多的曝光和銷售產品的機會。

  等等。

  網絡營銷方式,應該是建立在企業的需求之上,通過分析找到企業的薄弱環節,然后通過分析和策劃去提升和解決薄弱環節,達到營銷的目的。

  一個好的網絡營銷解決方案,是解決之道,是解決問題而來,不是單一的賣一個產品或服務,而是提供一個整套的網絡營銷解決方案。

  這其中包括:提升曝光、提升轉化,實現高咨詢量、高訂單量,提升企業品牌形象,提升品牌口碑美譽度,提升轉化。

  一個只注重關鍵詞曝光的方案,是無法真正幫助企業實現高電話咨詢和高轉化的。

  更何況群發軟件所推廣的關鍵詞,更多的關鍵詞是無用的關鍵詞,就更遑論解決方案了。

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